Tag verhandlungspsychologie
Zur Bedeutung des Ankereffekts in Vergleichsgesprächen vor Zivilgerichten 1. Publikation mit umfassender Studie mit österreichischen Richtern und Richterinnen Anwälte sind immer wieder mit einem bemerkenswerten Umstand konfrontiert: Wenn in einem Zivilverfahren, in dem eine konkrete
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Zur Bedeutung des Ankereffekts in Vergleichsgesprächen vor Zivilgerichten 1. Publikation mit umfassender Studie mit österreichischen Richtern und Richterinnen Anwälte sind immer wieder mit einem bemerkenswerten Umstand konfrontiert: Wenn in einem Zivilverfahren, in dem eine konkrete (in der Regel Geld-)Leistung gefordet wird, das Klagebegehren beso... mehr auf pr-echo.de
Erster Teil: Verkaufserfolg beginnt im Kopf Die Anforderungen an die Qualifikation und die Resilienz von Menschen im Vertrieb sind in den letzten Jahren stark gestiegen In der Weiterbildung im Vertrieb wird diesem Umstand mit wechselnden Modebegriffen begegnet. Aus der Sicht von Rolf-Peter Koch benötigen wir keine neuen Begriffe, die in erster Lini... mehr auf pr-echo.de
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